Após muitos anos de dedicação a consultoria sistêmica em muitas empresas, organizações e famílias, nós, do Instituto IOD, identificamos as relações de sucesso e fracasso, futuro ou falência, assertividade ou erro, ligadas aos conflitos do sistema familiar de origem dos fundadores e colaboradores.
Observamos empresas emaranhadas em conflitos de gestão que envolvem colaboradores e líderes. Não raro, percebemos a dificuldade de liderar, gerir, crescer e inovar. Compreendemos junto ao empresário sua “dor” e com o olhar ampliado, conseguimos apoiar a evolução da empresa e das pessoas, através de novas maneiras de agir e novas interpretações do cotidiano.
Esse trabalho tem o objetivo de desenvolver novas posturas frente aos conflitos e dificuldades que todo líder enfrenta, ancorado no conhecimento das Leis sistêmicas a fim de colaborar com as empresas a conquistar maior harmonia, respeito e amadurecimento.
A Constelação familiar e organizacional, busca harmonizar e alinhar o que está impedindo o crescimento da empresa, causando crises e conduzindo à falência. Baseado nos conhecimentos das Leis e ordens da Vida, apoia a hierarquia da empresa a romper dinâmicas difíceis, e alinhar o futuro deixando o ambiente mais leve, amoroso e próspero.

Pilares:
- Família empresária e saúde no Ambiente de trabalho
- Sucessão Sistêmica Familiar.
- Leis Sistêmicas
- Gestão Sistêmica de Crise.
- Fundamentos da Empresa e Base societária.
- Energia do “dono”.

Os benefícios à empresa
-Alinhamento com a Família de origem, família atual e relacionamentos, consequentemente aumento de foco e olhar para a Vida e o Futuro.
-Habilidade para construir relações saudáveis e administrar conflitos.
-Postura empreendedora e Criativa
-Aumento da Qualidade de Vida.
-Gerenciamento das emoções e desenvolvimento da inteligência emocional
-Desenvolver a visão dos líderes.
-Desenvolver a capacidade de encontrar soluções para as complexidades diárias dentro da organização.
-Identificar o seu “lugar de força” dentro da empresa
-Lidar com valores hierárquicos e seus reflexos na gestão
-Conhecer o conceito de contribuições e responsabilidades
-Prover a consciência sistêmica que soluciona os conflitos empresariais
-Oportunidade de perceber o que impede a empresa de crescer.
-Gerar o equilíbrio entre dar e receber quanto a colaboradores e empresários.

Primordial saber, é um trabalho voltado a Fundação hierárquica da empresa, portanto o proprietário, sócio majoritário e ou presidente tem que estar ciente, presente, disposto e aberto ao trabalho, pois a empresa e sustentação energética do negócio é do Fundador e maior hierarquia.

Carga Horária: 08 horas.

Facilitadores
Rafael do Nascimento é empresário, professor e sócio-fundador do Instituto IOD. Ficou conhecido no meio empresarial pela resolução de conflitos sistêmicos, fruto da formação na escola Alemã Hellinger Schule. Desenvolveu trabalhos no Brasil e exterior, que envolveram empresas e famílias cujos conflitos pareciam insolúveis.
Juliana do Nascimento é empresária e psicóloga especializada nos setores Organizacional e do Trabalho. Formada em Excelência de Serviços nos EUA, atuou por mais de 20 anos no setor corporativo, de onde colheu experiências como diretora executiva de empresas, que hoje pode aplicar no Instituto IOD, do qual é co-fundadora.

“ Somos a soma do sistema de um pai e uma mãe, carregado de virtudes, limitações e conflitos. Para construir uma felicidade duradoura, é preciso desenvolver um coração grato, destruir as sementes da dor e viver com sabedoria.”
Rafael do Nascimento

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Após muitos anos de dedicação a consultoria sistêmica em muitas empresas, organizações e famílias, nós, do Instituto IOD, identificamos as relações de sucesso e fracasso, futuro ou falência, assertividade ou erro, ligadas aos conflitos do sistema familiar de origem dos fundadores e colaboradores.
Nessas andanças pelo mundo do conhecimento, observamos empresas emaranhadas em conflitos de gestão que envolvem colaboradores e líderes. Não raro, percebemos a dificuldade de liderar, gerir, crescer e inovar. Compreendemos junto ao empresário sua “dor” e com o olhar ampliado, conseguimos apoiar a evolução da empresa e das pessoas, através de novas maneiras de agir e novas interpretações do cotidiano.
Criamos um workshop voltado aos líderes, com o objetivo de desenvolver novas posturas frente aos conflitos e dificuldades que todo líder enfrenta, ancorado no conhecimento das Leis sistêmicas a fim de colaborar com as empresas a conquistar maior harmonia, respeito e amadurecimento.
Baseado na Nova Constelação Familiar segundo Bert e Sophie Hellinger, os conteúdos teóricos são enriquecidos com referência específica às demandas em empresas e em gestão. Todos os exercícios oferecidos seguem estas demandas. Os conteúdos dos módulos consistem de prática, teoria e muita reflexão. Com constelações demonstrativas os conteúdos teóricos são reforçados.
Assim cada participantes pode ganhar clareza sobre sua empresa.
As constelações de assuntos concretos oriundos do cotidiano empresarial são essenciais para o processo de aprendizagem. Estes contextos serão explicados de forma extensiva e novas possibilidades de ação são demonstradas.

Público Alvo
Empresários, gestores, executivos, consultores e coaches.
Um resumo das áreas temáticas para orientação

Empresário/Proprietário:
-A empresa familiar como herança ou iniciativa própria – o lugar do fundador e as diferenças
importantes entre a organização e o sistema familiar
-Sócios na empresa: quem teve a ideia? Que investiu? A importância do número par
-Liderança bem-sucedida – A Ordem dentro do próprio sistema traz ordem ao sistema empresarial
-Questões de decisão: Fusão/Aquisição e o futuro da empresa 

Gestor/Executivo:
-O próprio lugar dentro da empresa – sempre com o olhar para os antecessores e o fundador
-Hierarquia dos departamentos e posições: quem faz a maior contribuição e assim carrega mais responsabilidade?
-A autoridade do líder: sempre a serviço da empresa e de todos os funcionários

Consultor/Coach:
-Reconhecer movimentos importantes dentro da carreira e da profissão – qual é o contexto sistêmico?
Qual é a diferença entre profissão e vocação? O que é um movimento para “mais” e para “menos”?
-Ajudar desde o último lugar – o consultor/coach a serviço da empresa com o “olhar para todos”
-A aplicação das Ordens da Ajuda e do Sucesso na consultoria empresarial – qual ajuda pode ser oferecida? Quais Ordens precisam ser observadas para que o “verdadeiro sucesso” de uma empresa seja garantido?

Carga Horária: 16 horas

Facilitadores
Rafael do Nascimento é empresário, professor e sócio-fundador do Instituto IOD. Ficou conhecido no meio empresarial pela resolução de conflitos sistêmicos, fruto da formação na escola Alemã Hellinger Schule. Desenvolveu trabalhos no Brasil e exterior, que envolveram empresas e famílias cujos conflitos pareciam insolúveis.
Juliana do Nascimento é empresária e psicóloga especializada nos setores Organizacional e do Trabalho. Formada em Excelência de Serviços nos EUA, atuou por mais de 20 anos no setor corporativo, de onde colheu experiências como diretora executiva de empresas, que hoje pode aplicar no Instituto IOD, do qual é co-fundadora.

“Somos a soma do sistema de um pai e uma mãe, carregado de virtudes, limitações e conflitos. Para construir uma felicidade duradoura, é preciso desenvolver um coração grato, destruir as sementes da dor e viver com sabedoria.”
Rafael do Nascimento

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Líderes arrojados ou conservadores têm o desafio de lidar com as mesmas perguntas:
Como posso desenvolver a minha equipe da melhor maneira?
Como poderia melhorar as habilidades da equipe e também as minhas?
Como melhorar a comunicação e a eficiência?
Como fazer a equipe ver os novos desafios como oportunidades e não como fardos?

Tal qual a chave de fenda que fixa o parafuso, o Coaching é a ferramenta apoiadora que fixa a melhor performance em grupo possível, com foco em desenvolvimento e otimização das competências, harmonia, equilíbrio e alta performance das equipes de trabalho.

Objetivo
O núcleo do objetivo é criar um ambiente de aprendizado mútuo, em que os participantes compartilhem experiências através da confiança, do gerenciamento de conflitos e estresse, da estimulação da criatividade, da solução de problemas, do pensamento sistêmico e da comunicação assertiva.

Metodologia
Utilizando as técnicas do processo de Coaching, são identificadas as habilidades e potencialidades e as fragilidades da equipe. Em seguida, são definidas estratégias para atingir resultados de alta performance.
Todo o processo gera uma curva de aprendizagem de comportamentos mais suave e estável, favorecendo a manutenção do que é aprendido.
O programa oferece ainda elementos práticos e estratégicos de fácil implementação, com alcance surpreendente e alta adesão prática, pós-treinamento, sem resistência.

Benefícios
No lugar da centralização ou da desorganização, clareza dos papéis de cada participante da equipe, Autoconhecimento.
Despertar do desejo de planejar, de assumir o cumprimento de objetivos e metas para os resultados de alta performance.

A equipe, antes apegada a problematizar, passar a solucionar e superar os obstáculos;
Corrigir comportamentos improdutivos e não saudáveis;
Potencialização de atitudes positivas e geração da proatividade;
Fluidez e abundância de resultados.

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A internet trouxe aos empresários brasileiros as melhores técnicas de vendas do mundo. Ainda assim, algumas perguntas ainda imploram por respostas e outras supostas verdades merecem novas perguntas. Somente um processo de Coaching em Vendas bem estruturado pode fechar esta equação é investigar as seguintes questões:

Como engajar e apoiar a equipe, para que atinja as metas de vendas estipuladas?
Como maximizar as habilidades dos vendedores?
Como manter a fidelidade e as relações duradouras com os clientes?
Como aumentar e manter o nível de motivação e comprometimento da equipe?
Como gerar aos vendedores a chance de se conhecerem, antes de tentarem conhecer o cliente?
O processo transforma estas respostas numa cultura de ação capaz de gerar os resultados desejados pela empresa.

E o que é ou em que consiste, afinal, o Venda +?
Imagine um método revolucionário para a conquista sustentável de uma grande performance em vendas, focado no desenvolvimento pessoal e profissional de cada integrante da equipe.
Agora, imagine ainda este cenário: com o melhor do Coaching de Vendas e as mais satisfatórias técnicas de vendas do mercado, a equipe finalmente estará pronta para enfrentar o mercado, pois muito além de teorias, o Coaching de Vendas é prático e mensurável, além de realizar o acompanhamento individual dos vendedores e os qualificar, por meio de técnicas personalizadas, adequadas para a realidade da equipe e do segmento em que atua.
O que faz do Coaching de Vendas um recurso diferente e inovador é o fato de prover ao profissional que desenvolva fortemente a habilidade de formular as perguntas certas e ouvir o cliente ativamente, duas ações que garantem os melhores resultados em todas as etapas de vendas. Com o domínio dessa abordagem, as resistências caem e a conexão com o cliente é favorecida, pois a solução não é apresentada pelo vendedor coach, e sim pelo próprio cliente, que foi apoiado por este vendedor e tomou a melhor decisão.
Ao mesmo tempo, o processo facilita ao profissional de vendas um mergulho no autoconhecimento, para investigar seu perfil, suas potencialidades e limitações. Evoluído pelo coaching, o profissional tem o melhor de seu potencial liberado, já que trabalhou na evolução dos próprios comportamentos que limitavam o seu sucesso em vendas.

Com tantos benefícios, os motivos para participar da Formação Coaching de Vendas estão diante de seus olhos e só uma pergunta precisa ser respondida: por que você e o seu time ainda não estão inscritos?
Sejam bem-vindos ao IOD; estamos prontos para oferecer a você o melhor de nós!

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Entre todas as decisões que já foram e ainda serão adotadas pela empresa, investir em você e em seus gestores pode ser a melhor de todas.
Considere as perguntas abaixo. Se uma ou mais delas adormece em seu coração, aguardando respostas, então o Coaching Executivo é a sua chance de ascensão, evolução e maturidade profissional.
Você conhece seu verdadeiro potencial executivo e seu limite de conquistas?
Seus gestores precisam ampliar as capacidades de execução?
Sente que os seus gestores necessitam entender a dinâmica executiva do mercado?
Quer desenvolver um profissional e torná-lo excelente gestor de equipe?
O Coaching Executivo representa a oportunidade para assumir uma postura mais assertiva, estratégica e proativa diante dos desafios da empresa, com o pensamento e a ação empenhados à luz da excelência e das conquistas, em vez da postura de “vítima que não pode responder pelos resultados que a crise gerou”. Afinal, o executivo de perfil coach vislumbra oportunidades e soluções, onde a maioria só vê um problema.
Desenvolvida pela expertise da Master Coach, Juliana do Nascimento, que já foi executiva do mercado e hoje é executiva do setor de treinamentos, a metodologia identifica as qualidades e potencialidades do profissional, bem como as fragilidades de comportamento e ação. Através das técnicas avançadas do Coaching, são definidas estratégias efetivas e pontuais para conquistar excelentes resultados, alta performance e postura, de fato, executiva.
É desenvolvido um olhar estratégico e organizacional, com o pensamento e a visão da organização como um sistema de reincidências que podem prejudicar ou elevar os resultados, a depender da postura executiva. Ao entender todas as áreas e diretrizes de forma comprometida, honrando o que já foi conquistado e os que vieram antes, a atuação profissional se fortalece e, por efeito, serão atingidas as metas estabelecidas.

Benefícios para a organização
Ganho de performance estratégica e organizacional
Liderança estratégica, voltada para os resultados financeiros e comportamentais
Coesão e fortalecimento do espírito de equipe
Aumento de produtividade e redução dos custos
Foco na dinâmica do mercado
Gestão de pessoas com qualidade e assertividade

Benefícios para os profissionais
Profundo mergulho no autoconhecimento
Entendimento e alinhamento de sua posição no sistema da organização
Desafios pessoais comprometidos com a estratégia organizacional
Entendimento de sua missão, visão e valores pessoais
Gerenciamento competente das emoções
Visão estratégica para a missão profissional e a carreira de longo prazo

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